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　　另外•☆，“木门派”也要向“跨界派”看齐，转变经营思维。木门作为一个家居单品◇▼，更重视的是材质■▽•△○、工艺◁◁□▲、细节◇◆▽•■◆，但如果■◁=◇▪▽“木门派▷=□”要向门墙柜一体化转型的话-★☆■★◇，企业更需要贩卖的是一种解决方案和生活方式□△◇◁，企业也需要花更多时间完成对空间、对生活方式的理解和沉淀。

　　也就是说=■★，“跨界派☆▲◇▽”从介入木门到接近木门行业一线品牌，只用了短短几年时间。无论是营收规模还是增速，都在加速追赶。

　　基于此，□▪●•“跨界派”进军木门，并非马虎“交作业”的◇•☆…•。索菲亚旗下拥有面向中高端消费者的华鹤木门，米兰纳更融合了中国现代元素和意大利米兰的时尚元素•▽★…▪☆，每道门都要经过123道工艺精心打造◆▼=◆■。

　　随着越来越多家居企业跨界“入门”，其跟“橱柜派▽•◁▷▼☆”超越“衣柜派”的逻辑也是惊人类似的。历史总是惊人的相似。

　　但想要进一步巩固自身优势○…☆，◆•○“木门派▲●◁”也需要做出更多努力■□▪-。首先，需要不断加强产品的硬实力。在当下的木门市场里，产品同质化比较严重，大多数产品在设计、材质上都类似。

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　　上市定企的最新财报数据显示，除了好莱客特殊外•…，今年前三季度绝大多数已跨界的定企木门业绩都向好▽•▷▲●。其中，欧派家居的木门收入为9.36亿元◆●◆▽•，同比增长11△…▷★.81%…•▪▼▽；金牌厨柜的木门业务则实现营收1◇=▪◁.02亿元■=•▪◁□，同比增长101.65%。今年上半年◆▪=▼，索菲亚已实现木门收入1.21 亿元，同比增长23●▪=▷▷◆.07%；志邦家居实现木门营收7405.55万元，同比增长146.67%。

　　不难看出，◁▼“跨界派”在木门业务上的营收增速非常亮眼。同样以一个年度来看▼…，2021年▽▪…“跨界派”在木门业务上的平均增速高达50%□▽，而TATA木门、梦天木门的增速约在23%左右◁□○●★。

　　一方面，定企在多品类定制服务中积累的技术经验，让他们更容易切入木门行业•-□；另外，多品类产品带来的收入规模优势，让定企们更有底气进行跨界。从产品单价来看◇••★▼，头部品牌TATA木门售价在2000-3000元之间，但橱衣柜的定制价格往往可高达万元。

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　　比如TATA木门，作为行业中首个提出质保服务的品牌，目前已将客户下单后的测量、生产、物流★◆○••、安装、售后整个链条打通，客户可在系统上看到整个流程-■○◇-☆，并监督整个进度，其服务能力已成为品牌卖点之一。

　　整体来看，“木门派”要跨界全屋定制•-◁-★…，仍有不少难度，比如产品差异化、技术积累、以及庞大的转型资金压力等-★△○○◆。但是，“木门派”独有的产品技术，“跨界派”一时也难以复制。

　　事实上，▪◇▪△“橱柜派”全面碾压▪▼=○○“衣柜派”已经是近3年来定制家居行业的常态，欧派、金牌、志邦•◆●•、皮阿诺、我乐等“橱柜派”=○=■，跟索菲亚★◁、尚品宅配●■、好莱客、顶固等“衣柜派”相比，▼◇○△■“橱柜派”无论在营收、利润规模以及发展增速上，都显然胜过于“衣柜派△☆◁”。

　　“跨界派▷△◆○-▷”来势汹汹-•▽…◁，“木门派◇☆□▼”又该如何应对？事实上，如果单从流量入口来看•▪△，定企虽然占有的品类多●=，但并不意味着其流量入口就会优于木门。

　　TATA木门副总裁张岩曾表示，TATA木门估计实现了人口市场占有率3◁•☆•.8%左右，已经高于全屋定制单一企业的市场占有率。在大多数消费者的认知上▲◇•，木门是独立于墙◁•、柜类的产品○•○，消费者也愿意从专业木门品牌中来挑选产品，这是“木门派”争取流量入口的优势棋牌网站推荐◆○○●★■。

　　印度专家：我很生气，我气死了！中国获得大奖◇▽，难道印度就不值得给一个这样的荣誉吗？

　　从“跨界派”的主观动机来看◇▪▲=□，跨界品牌们发力木门◇◆=、发力门墙柜一体化、门地墙一体化的动力其实很足。数据显示，2021年橱柜、衣柜的市场渗透率分别为65%、35%。部分企业原有的单一家居品类定制的市场规模已经非常贴近“天花板”，定企们也需要寻找更多新增市场。

　　“跨界派◆▲•”轻而易举攻入木门行业的腹地，传统“木门派”隐约有着被“跨界派”追上的趋势。如今=▲，■●△▽◁▽“木门一哥”位置易主的时刻，事实上，在-□△…◁◆“跨界派▽◁”的大家居战略下=▷，恐怕将不会很远棋牌网站推荐。

　　家居新范式认为-▪★…•△，这背后的逻辑主要跟产品形态有关。一方面，在全屋定制的各大品类中○==▷-，橱柜的经营体系相对要更加复杂一些，配套难度更大、技术要求高，因此•★…◆▲■，■●“橱柜派”在经历完◆●“厨房▪●▷”的考验后，再纵向拓展多品类时◇▷★●-，相对也会更加顺利棋牌网站推荐。

　　因此○■■▽=，“木门派”想要从门墙柜一体化的过程中脱颖而出，就必须提出更多的“新元素◁•★●■”◆•★■▼□，比如TATA木门的降噪木门；率先进行“油改水”转型的梦天木门等▪○■▪==。唯有●□◁◆▼“人无我有”的核心产品力，才能帮助“木门派□◆▲=★”拿下更多消费者▪▷。

　　除了以上两点之外，在门墙柜一体化的过程中，在消费的认知上看▲=，从柜到门墙要比从门到墙柜更成熟。调研数据显示▲▼，当全屋定制门店同时提供木门产品的选择时，超过48%的消费者会选择一并下单=…◁，而仅有11.15%的用户在购买木门时选择门墙柜一起下单。

　　近期的三季报数据也再次佐证◁▷■，当年发生在“橱柜派”PK…○▪●◁■“衣柜派◁★•●”身上的故事，大有可能正在木门领域再次上演。而门墙柜一体化所成就的棋牌网站推荐，可能并不会是传统木门企业。

　　规模上，“木门派▼■▷-”品牌TATA木门去年收入41.75亿元，同比增长23%；梦天木门则收入15□◁▲▷◇☆.2亿元，同比增长23.9%；大自然木门今年上半年木门收入约1.89亿元；美心木门2019年的营收为2◁□▲◆▲◆.4亿元。而▲◆○“跨界派□▼★■”中★□，欧派、索菲亚●◁-○▲、好莱客去年的木门体量分别达到12.36亿元、8.45亿元和4.58亿元▼△=。

　　面对木门这一终端流量入口， •◁◁●•◆“跨界派”虽然可能夺下这一市场，但要长远走下去，可不能只用柜类思维来定义木门产品=▼★，对所有企业来说，制胜关键仍是产品品质和服务能力◇◇★。

　　另一方面，在过去地产大宗业务依然兴旺的时候，精装修大多都会包含橱柜定制，但大部分是没有衣柜的，因此，“橱柜派”在大宗业务上做得早，营收规模往往也更稳定…▪-□。

　　当年，作为定制家居企业的两位“老大哥”=•，欧派跟索菲亚之间的缠斗由来已久★•，虽然欧派成立时间更早，但早期欧派以橱柜起家，在衣柜领域的发展一直居于索菲亚之下。一直到2020年，欧派的衣柜营收正式超过了索菲亚衣柜■▼•…，“衣柜一哥□■•◆”正式易主，家居行业细分领域的发展○◇…，似乎也有了新的变化■■▷△☆。

　　除了木门品牌，未来的日子，定企们会不会继续凭借规模和流量的优势，持续从“橱衣柜◁★”走向“门墙柜•●◆●”全领域覆盖=▪◁？“橱柜派▽-◇◁▷•”反超“衣柜派”的逻辑☆★▼▽，又何时在其他品类上再次重复上演？